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坚守诚信是大额保单的奠基
作者:9959首席客服    时间:2014-01-21 14:39
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

36岁的王玉美进入保险行当11年,是中国人寿寿险天津分公司的一名保险营销员。从天津师范大学市场营销专业毕业后,她进入一家韩企从事资材采购工作。结婚生子后,便辞职在家做起全职太太。后来一个保险业的同学把她领进了“门”。


也许是上天眷顾她的没有放弃,转机出现在2006年的一天。“我在单位门口碰到了多年未见的,已变成富人的一个亲戚”。一阵寒暄后,她很自然地想到第二天公司有一场“产说会”,并邀请这位亲戚参加。也许是心存无欲,这位亲戚不仅很痛快参加了,而且,现场买下了6万元的保单。


“6万元保单,意味着个人佣金大概有4000元,这在当时已经很多了。况且,对于我这样一个新人而言,这就是巨单呀”。王玉美并没有一直深陷其中,很快悟出开发大客户或许才是方向。


大客户堡垒要攻破,谈何容易?挣富人的钱,得自己比富人更明白;挣聪明人的钱,比的不是更聪明,而是坚持和耐心。


机缘成就了王玉美。她最重要的大客户是一名民营企业家,是王玉美先生的“发小”。在2008年这位企业家的孩子出生时,王玉美夫妇前去看望。这位企业家当场为孩子买下了两万元的保险。


在随后的接触中,王玉美将此作为自己工作重心。她关注的不再是保单如何拿到手,而是设身处地为企业家着想。如正常情况下,他及他的家庭,有什么样的保单是合适的。






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