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山东兴起一股“让利”人身险的风潮
作者:9959首席客服    时间:2014-01-20 18:00
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

国内保险业推行费率改革以来,多家人身险公司在山东境内推出的新产品备受青睐,究其主因是此类新产品都设定了消费者认同的预定利率,并同时为投保人提供疾病、特定交通工具和一般意外伤害或身体全残保障,“大幅让利”使山东消费者着实“惊喜”了一回。


费率改革先行产品缘何能获得较好市场业绩?业内专家向记者解析了其中的3个“奥秘”。


创新产品市场表现出现差异化。新华人寿、中英人寿等公司的创新型产品在市场上迅速打开局面,成为本公司的主力产品。如新华保险于2013年9月份在山东市场推出预定利率为3.5%的新产品“惠福宝”两全保险后,市场反映良好,当月该产品保费收入320万元,10月份该产品保费收入达2.51亿元,占当月新单保费73.1%,创银代业务月度保费新高。该创新产品主要在银保渠道销售,其主要销售渠道为邮政、建行、农行、工行、中行等,上述渠道较强的销售能力为该产品保费规模快速上升提供了有力支持。再是产品自身竞争力较强,该产品为5年期趸交,无初始费用,年复利计息,并为投保人提供疾病、特定交通工具和一般意外伤害或身体全残保障,且预定利率为3.5%,兼具收益和保障功能,与同期银行定期存款相比,该产品具有较强的竞争力。通过产品创新,该公司在银保渠道的保单获取能力得到进一步增强。



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