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提高客户档次,获得更好的效益
作者:9959首席客服    时间:2014-01-16 11:31
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

我们要借或换别人的优质资源,不要眼光只盯着某一个客户,而要看到这个客户背后有更大的市场,优质的客户资源潜在的购买力是非常大的。

我太太做保险做得非常努力,也很用心,最初几年每天从早到晚都忙不过来,非常辛苦,但每年才做30万~40万保费。原因就是客户层次都偏低,所以保费上不了档次。后来细想到要改变客户层次。怎么改变?眼前就是个机会,可以通过银行理财经理的介绍来认识髙端客户。

与这位银行理财经理合作后,前半年他只陆陆续续介绍了两三个客户给我们,其中有一个客户,买了一个6000多的万能险,这个客户是很成功的企业家。我太太去取这张保单时,发现银行的理财经理都已经把单搞好了,只要去签字就行了。我太太通过这个单给客户服务时,发现这个客户是个非常优质的客户,他在其他保险公司—年交保费超过1000万,非常有实力,个人资产超过1亿。后来这个客户在2010年,跟我太太签了一张年交50万的保单,眼睛都没眨一下。他对我太太的服务也很认可。我太太说:签这个50万的单感觉比签5000元的单要容易得多。

后来这个客户的朋友和家人又在我太太这里买了十几万的单,我想更大的单还在后面。这就是通过一个银行理财经理介绍出来的大单,这样的单普通业务员要做5年。

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