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用心跟进客户,同时寻找有有资源者合作
作者:9959首席客服    时间:2014-01-16 11:29
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

第四,要用心去跟进。

这种客户,因为有朋友的关系在里面,跟进的时候要非常用心。用多少心,收获就有多大。一定要把这种思路拓宽。思路拓宽方法越多,成绩就会越来越好。

第五,与有资源者合作。

与有资源者合作涉及三个问题:第一,跟谁合作;第二,怎么合作,第三,要有舍有得。

有一个理财经理介绍的客户,签单保费超过了50万的案例。当时是平安银行要来我们寿险渠道推他们的业务。平安银行马经理和刘经理二人来我们部门宣导平安的政策。宣导完了以后,我想这些人应该有很多客户资源,他们银行做不了的可以介绍给我。于是就跟他们两个人聊了起来。我和马经理讲合作的事宜,他说他没有什么资源,但是他老婆可能有资源,因为他老婆在另一家银行做理财经理,接触很多大客户。于是我对他说,你们银行的理财产品可能大多数都是收益型的,三年五年到时候拿回一些钱。但是有一个问题,那就是做不了终身保障型的,所以我希望跟他们夫妻见个面。他欣然同意。于是我们夫妻俩就和他们夫妻俩见面,我们跟他们讲,到时候有客户需要买保险的可以介绍给我们。

其实有些资源是互补性的,银行有的产品我们可能没有,我们有的产品银行可能没有,而客户的需求是全方位的,故可以换资源、共开发。



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