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在聚会中巧妙的开括资源(二)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-15 15:16
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

我去了以后,首先在想,这个朋友去聚会,他坐的那一桌,一定是跟他比较熟悉的人,一定都能讲上话,所以我就跟他坐在一起。坐下当然也不能不掏名片,这个度的把握很重要,一般聚会吃到大槪七成的时候开始发名片,当然是之前就聊得很开心的情况下。先问问别人是做什么的,敬敬酒,这个时候再派名片就非常自然。派名片的同时要注意一点,并不是每个人都会带名片去的,所以我一般是这样的,带了名片以后,会拿出纸和笔,麻烦对方给我留个电话,这样就有了这一桌人的电话。这个细节很重要。我怎么介绍自己呢?我说我是老胡的朋友,今天和老胡在一起,老胡说刚巧有个朋友要结婚,所以我们一起过来了,因为今年算命的人跟我讲,多参加一些婚礼对我的财运有帮助,今天就借这个朋友的喜事,一起发财。我讲这些,就是给别人一个来的理由,并且这个理由合情合理。然后我说我是平安保险公司的,我也不针对谁讲,我说今天认识是缘分,你们以后若需要向我买保险,保证会设计一款最适合你的产品,而且服务一定是最好的,你们尽管放心,老胡知道我的性格。之后我也不多说什么,就发了名片。



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