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要借别人的市场创造你的价值(四)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-15 14:47

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太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

每个从事营销的人一定要给自己打造—个“绝活”,然后利用你的绝活服务客户,留下奉献,让客户记住你,因为我们卖的产品永远都是副产品,而我们自己才是正产品,故世界汽车推销之神乔·吉拉德曾说:卖产品不如卖自己。绝活可以是打髙尔夫球,可以是形象设计,也可以是会做菜,总之要有利于客户,这样客户就会喜欢你,信任你,最后依赖你。当然,绝活最好由你的兴趣发展而来,这样销售的过程就是快乐之旅。

最后发现,通过以上三点努力之后,客户必然会在最后发现你认可你。甚至会主动找你谈及保险的事,因为经过之前的努力之后客户完全把你当成能够信任的朋友。

我一直认为成为销售髙手的前提是:销售必须是一个轻松、简单、快速、安全的过程。我们团队有个黄主任,这方面做得很好,他毎年帮客户送挂历,帮客户找礼品,设计服务流程,专门帮客户服务客户,这也是一个“绝活”,就这样他认识了很多客户,业绩自然就不用愁了。





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