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要借别人的市场创造你的价值(三)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-15 14:41

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关于主动表现,比如说经介绍认识了李先生,我会这样讲:“李先生,深圳1000多万人口,我们认识了也是老天给的缘分。我这个人没有什么特别的本事,就是培训还做得不错,以后你有员工或者有朋友需要培训,我可以免费来做,保证有效果。”如果你不会培训,也没关系,每个人都有自己的长处,你要学会包装自己的长处。现代营销是酒好也怕巷子深,所以一定要发挥优势营销学的长板理论,经营你的长处。在我看来,理财顾冋最好的定位是什么?就是生活顾问,对别人的生活有一些帮助。比如说他父母亲身体不好,小孩教育方面比较吃紧,你都可以努力提供帮助。

一定要学会整合资源,最好是利用你的A客户来帮助你的B客户,这也是屡试不爽的招数。另外还有一点,就是我一定会站在客户的立场上,花最少的钱买到最好的东西。我—般都会讲,我们接触久了就知道,现在说再多也没有用。接下来我就会打电话跟进,后面会专门讲到客户跟进。



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