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要借别人的市场创造你的价值(一)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-15 14:33

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太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

前面讲过,小成功靠自己,大成功靠别人。如果前面这位老板不是印名片的,是做其他业务的,可不可以跟他跑?也可以,比如说做水果生意、做月饼生意的,可能逢年过节的时候都会给一些大的企业去送货,送货的时候跟他送一下,同时也帮了别人的忙。但是有个前提条件:这个老板要认可你,觉得你不错,不会觉得你会搞得他不开心,所以有三个关键点一定要注意:

关键点一,目的性不要太强

绝对不要主动开口要人家买保险,也不要见面马上就掏名片给别人讲保险,这会让对方产生反感,因为你的目的性太强。切记:客户在接受你这个人之前,是不会接受你推荐的产品的。

关键点二,精心准备你的每一次陪访老黄去送名片时,我告诉他说:“我们去了以后,你就说我是你的好朋友杨响华,今天也来这边拜访客户,刚刚碰到了,就一起上来认识一下。”这样讲比较自然,因为刚才在楼下碰到,所以就来坐一下。进一步讲,为什么介绍他跟你认识呢?因为他是平安保险的销售员,相当优秀,人也非常好。这就把我简单又自然地介绍了。我想,他送的一般都是一些企业老板的名片,所以在和老板接触的时候,要注意怎么样让客户不反感。企业老板的需求,有些是显性的,有些是隐性的。显性的需求,比如说车子,买了车当然会买车险,因为这是必须的,接下来,员工保

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