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作者:9959首席客服    时间:2014-01-14 11:25
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

很多人都觉得转介绍应该通过很好的人际关系来进行。其实不尽然,转介绍有两种,第一种是普通的转介绍,比如说可以请小区的保安来进行转介绍,保安认识很多人,所以任何一个人其实都可以为你转介绍。

第二种是优质的转介绍,就是我们的客户、员工、朋友、同学,他们本身是比较了解、彼此信任的熟人,所以转介绍的质量会更高一些。

但是,我们一定要清楚,有些时候一些所谓好的转介绍并不一定特别有效,因为这些人对你做业务的情况比较清楚,所以既可能有正面效果,也可能产生负面效应。特别是开始做业务的时候,你还没有什么业绩,最好不要轻易地动用熟人关系。而通过半生不熟的人进行转介绍,反而可以让他来对你进行包装。比如认识一个清洁工,她对你的情况不太了解,就可以告诉她自己做得很好,她一般都会相信。但是如果是清楚你底细的熟人,就不会这样了。



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