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转介绍是一种信任背书
作者:9959首席客服    时间:2014-01-13 11:52
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

什么是信任背书?信任背书和支栗一样的,支票的后面盖一个章就可以拿到银行去兑钱。转介绍的好处是什么?是可以快速建立信任感。

现在谈恋爱失败的很多,因为互相不了解,特别是所谓的网恋,很多人被骗,大家都害怕了,如果对这个人不了解,当然首先得有防备之心。所以谈恋爱的过程很长,其至8年10年还不能确定关系。而以前通过媒妁之言,经常是见过面就成功了,因为事前媒婆已经去双方家里摸过底了,把双方的情况都已调查淸楚,差不多门当户对,双方先介绍一下,最后一撮合就成功了,媒婆就是非常成功的一个转介绍。这么说当然不是要肯定媒妁婚姻,但在行销中,纯粹的“自由恋爱”确实是成本大而成功概率却很小。

淸洁工的这个案例告诉我们,不要小看一些不起眼的人,随时随地都可以做转介绍。转介绍可以大大降低销售的难度,因为对销售来说最难建立的就是信任关系。很多人说客户购买的80%是对这个销售员的信任。当你通过一个中间人转介绍,效果可能比自己找上门去好上几十倍。



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