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业务员要学会包装自己
作者:9959首席客服    时间:2014-01-13 11:42
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

第二,销售是信心的传递,情绪的转移。

如果把市场这一块做起来了,你的业务还会困难吗?做保险也是做生意,其实所有的营销都是要作包装的,所以一定要把自己好好包装一下。

怎么包装呢?“假想成功”是一个很好的方法:你一定要告诉客户你做得很成功,因为没有人愿意跟失败的人做生意。要向客户分析自己的优势:第一,你可以得到实惠,因为我有一定的权限,车险、团体险价格上面我尽量为客户争取优惠;第二,我是绩优业务员,不是一般的保险销售员„ 一定要告诉客户你在这个行业长期服务的决心,并一定要兑现自己对客户的承诺。

这么包装以后,客户自然觉得找我买保险更踏实一点。前面的江国清就是一个例子,虽然他自己除了车险没有买其他保险,但是因为和这个客户关系不错,他不买心里会觉得欠我的。然后他愿意帮我,所以向朋友推荐我。营销最核心的本质是信任,因为有朋友或客户的推荐,销售就会变得容易得多。这几年徐老板家族一共向我买了10万多元保险,通过他延伸出来的客户也从我这里买了好几十万保险。所以到现在为止,通过江国清这个众多“贵人”自“源头”,延伸出来的保费总共超过了300万。可见,通过客户的人脉关系来销售,可以让我们事半功倍。



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