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成功有时也需要靠他人
作者:9959首席客服    时间:2014-01-13 11:40
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

第一,小成功靠自己,大成功靠别人。

很多人做业务之所以特别累,就因为他不会借力,他总是看着自己的人脉,而没有借助他人的人脉。我们有时候经常对客户说,请您帮我介绍些客户,但效果多数都很一般。通过多年的实践,我得出的结论是:

跟着客户去见他的朋友或客户比转介绍要好得多,你去了之后对方会把你当朋友对待,即便当时没有谈到任何保险,也会给他留下印象,一旦他有需求,你肯定是他要考虑的人之一。如果你在现场做得足好,令他印象深刻,那你就会是他有需求时重点要找的人。

其实经营保险就是经营人脉,大多数销售员都会抱怨自己的人脉不好,那是因为他的眼睛只看到自己,没有看到我们必须要借力。要经营客户的人脉,经营客户的同学关系,经营客户的市场——如果把这一块做得足够好,你的业务还会困难吗?所以,一定要借助客户的人脉圈子来拓展自己的业务。



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