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如何利用电话邀约相熟的人(一)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-11 16:29
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

推销员:“陈哥,我这几天正找你,别人给我介绍了一件事,我感觉对你挺适合。哟!我有个客户的电话进来了,必须赶快应答。今明两天晚上你哪一天有空,到我家,我给你仔细说一下,再见!”

邀约熟悉的人时,要用98%的时间闲聊一些其他事情(比如近期家庭情况),进而切入正题,告诉对方有些事要讲,引起对方的好奇心,之后约定面谈时间本例中如果对方说今明两天都没空,推销员可以再约时间,尽量不要给对方压迫感。

电话邀约的最终目的是见面会谈,所以约熟悉的人可以通过“告诉你一个好消息”“穿漂亮一点,带你去一个好地方”“来看我的公司”“看场商品展示会”“听场不错的演讲”“ 了解一件事的真相”“去见几个朋友”“一个扩大生活圈的好方法”“你想知道反败为胜的方法吗”“一个让你在存款后面多加几个零的方法”“给你一个惊喜”“想不想知道我最近都在做什么”“了解一种新经济形态”“去个消磨时间的好去处”“去了解一个现代的行业”“一个可以参加的小型聚会”等,引起对方的兴趣,达到面谈的目的。



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