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在最需要保险的地方找客户(二)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-06 14:36
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

很多推销员只会盲目寻找地方进行陌生拜访,遇到一个人便会和对方交谈,但由于自身“功力”有限,很难打动对方,长此以往不仅会令自己自信心大受打击,也会让社会对保险推销员留下不好的印象,所以很多人一听说对方是卖保险的便会扭头走人。

其实生活中有很多人本身便有保险方面的需求,如果你能不失时机地出现在对方面前,运用强大的专业知识进行推销,对方很容易便会和你签单。就如小张一样,准确地选择了宠物医院作为据点,因为这里的很多人肯定都受过“伤”,所以当你和他们讲意外险时,他们身有感受便会认真听你讲解.而此后的成交也便是水到渠成的事了。

所以我们要仔细观察,在生活中寻找需要保险的地方,如医院,在这里的人都是经受过伤痛或亲人正在经受病痛折磨的人。当你和他们去讲解健康险时,他们便会多一分理解,不会如一般的客户一样对此有反感。而这个时候,你的产品便更能打动客户,你的保单便更容易卖出。比如施工现场,如果你在这里推销意外险肯定会收到意想不到的结果。

我们都知道,医院、施工现场等,这些地方的人的保险需求往往相同,所以当我们找到此类地点时,一定先分析来这个地方的人需要哪类保险,然后根据分析制订一份完美的计划,千万不要打无准备之仗。只有这

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