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网络营销,抓住显示屏后的客户(一)
作者:9959首席客服    时间:2014-01-03 11:44
太平人寿保险有限公司
武汉市分公司
张翔宇 [个人主页]

高宁在外地做过编辑、办过企业,出过书、发明过专利,到重庆后两年时间换了三份工作。2003年通过保险代理人资格考试,正式加盟中国人寿保险有限公司重庆分公司,成为一名最普通的保险代理人。初入保险行业,才到重庆两年的高宁没有任何人脉资源,于是他想方设法地开辟一些新的渠道。起初高宁想办一份《重庆保险报》,他花了四个月时间,筹集了所有资金,完成了前期的市场调查、创办方案,最后由于刊号的原因没有办下来。他又把精力转投在网络上,开始尝试网络营销。

首先,高宁自己投资五千元开设个人保险网站“重庆保险之家”,并在媒体上作了大量的推广和广告宣传。其次,他在保险网站注册个人主页,做好个人品牌宣传。之后,他在专业保险论坛担任版主,并不断学习保险知识、理财专业知识,提高网络管理能力。他把自己的资料、曾经发表的文章、公司网站里关于自己的介绍都放在网上,并积极回复网络上的客户咨询。同时,他还开展网络合作,与其他城市的网上同行建立友好关系,进行资源共享,他们在网上的重庆聊友有投保意向时,就会主动把信息传递给高宁;同样,髙宁也会把其他城中的客户介绍给同行。



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