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生活实例解释销售逻辑
作者:爱心传递    时间:2013-08-31 20:34
太平人寿保险有限公司
哈尔滨市分公司
一位私营企业主一直没有购买商业保险
总是拒保险代理人于千里之外
其妻子经保险代理人讲解后很是着急
于是有了下面的一番对话:
某天,该企业主晚上回到家
妻子问:“咱家的奔驰入保险了么?”
他说:“入了”
妻子又问:“那咱家的自行车入保险了么?”
他笑了一下说:“自行车又不值钱,入什么保险啊?”
妻子则反问道:“值钱的入保险,不值钱的不入保险,那你不入保险是什么意思呢?你意思是你不值钱,没必要入?”
听妻子这么问,顿时该企业主愣了,随即给代理人打电话邀约设计保单
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