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​退休养老规划,真得离我们很遥远吗?
作者:18924641566    时间:2013-07-23 13:46
太平人寿保险有限公司
深圳市分公司
4月份的保单,一直很忙,拖到现在才有时间分享,实在是有点对不住客户朋友。如果说网络签单“缘“妙不可言,那么这张单子绝对可以称得上是我跟客户朋友的缘份。因为它源于客户朋友看了我的博客分享,当中有一句话感动了她,所以决定加我QQ咨询。还记得当初客户朋友加我Q的时候,想买保险,让我给推荐下,主要关注未来养老需求,除了社保外无其它的保障。身边很多朋友都有购买保险,对保险还是有基本认识的,但具体怎么买,买什么就不是很明白。我画了一个保险阶梯图给客户,花了10分钟的时间讲解保单的四大账户,保费支出,家庭财务的规划等基础知识,快速让客户朋友了解自己的保险需求,及保险规划的步骤。通过我的一些观念的分享,客户朋友迅速确定签单。其实这个签单过程是很平常的一个案例,有很多时候可以说成运气,或许我的客户朋友已经了解了很多保险方面的资讯,我只是恰好是那个"摘桃子"的人。这些都不重要,重要的是,我和客户有个共同的认识----我们这辈子跟钱的关系。我想分享的也恰恰是客户所关注问题,我们都需要重视退休养老规划。
也许25岁的年纪,在没有购买商业保险的情况下,我们的首要职责就是帮助朋友们建立正确的保险观念,让他们在拥有保障的前提下,再考虑退休,理财的规划。因为人这一生追求的不外乎财富,事业,名誉,家庭,爱情等等,如果刚刚提到这些是代表一个个0,那么健康就是1.当1倒下了,后面的所有都是没有意义的。我们做保险都认为正确的帮朋友们建立这些保障是一件非常有意义的事情,是帮助人的事情, 正因为有这样的观念,所以在规划中首先要解决保障,再谈投资理财部分。
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